私域流量、KOC火了之后，看看别人服装品牌怎么做

2019-09-05 17:14:29 395

如果你有关注最近大火的新名词：KOC（Key Opinion Consumer）以及私域流量这个词，那么一定也看过《KOC，没钱甲方的最大谎言！》这篇文章。按照文中的观点：什么私域流量啊！这不就是现在甲方没钱投大媒体了，没钱买央视了，就开始想弄点不花钱的。然后拍脑门一想！哎呀！朋友圈+社群，不花钱啊！起个牛逼的名字吧——私域流量，但这套不早就是微商玩儿剩下的吗？

作者文中呼之欲出的真性情，看完实在是爽。甚至不少甲方市场部看完这篇文章后，都在琢磨如何能够巧妙的让老板不经意的看到这篇文章。是，有矿的国际大牌以及资本扶持的品牌依然可以在烧钱的品牌塑造上砸下重金。但在市场收紧，预算减少的情况下，又要知名度又要高大上又要数据漂亮，甲方市场部天天都在喊：我！太！难！了！

但活动该做还得做，自己全做预算hold不住？那就联合跨界！头部KOL预算不够？那就转换思路发掘正在上升期的KOL！有需求，就有市场。KOC也好，私域流量也好，完全没有必要被群嘲至此。无论是头部KOL还是脚底板儿KOC，任何的推荐都是基于信任，要相信，现在的消费者也不是听人推荐就往外掏钱的。

名人、流量艺人广告代言、高权重渠道投放，一定有其好处。不然也不会屡次曝出天价冠名和天价代言费的消息。从前都是亲自货比三家，在能力范围内选性价比最优的商品，因为眼见为实。现在这种购物习惯在

绝大多数消费者身上依然存在，只不过随着时代发展，变为：我喜欢的人和我相信的人推荐，我就相信是好的！市场费用水涨船高，很自然的推高了甲方对转化的重视程度。在KOL价格也逐渐走高的现实环境下诞生出KOC、私域流量这些名词也就不足为奇了。都是时代产物，实在没有必要捧高踩低。当预算有限，又需要有声音时，如果你是市场总监你会怎么做呢？是将费用孤注一掷，全投入，做大冒险，还是快速试错小跑迭代？左突右冲后发现，KOC尝试投放对一个谨慎传统的品牌来说才是试错成本不高的演练。比如服装品牌kama。

说到kama大部分70后、80后，以及一部分95前的人会有印象。直到现在，大家仍然对kama的质量、风格有很好的评价。在美邦、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等等这些以休闲为主的服装品牌占据市场半壁江山时，kama以美式西部、美式复古、重水洗、牛仔风和过硬的质量虏获了我们的心。

绝大多数老牌服装品牌的浮浮沉沉，或多或少都有品牌市场的投入。加上这几年国潮回归，李宁、太平鸟的家喻户晓也是品牌大手笔市场投放砸出来的。只有kama，可搜集到的信息寥寥可数。加之产品风格转变突然，消费者一时接受无能，kama的品牌疲态不可避免的出现。

李宁参加纽约时装周，被誉为转型成功

今年4月,kama对外公布更换logo的消息。新老logo的转变，可以明显看出kama转型年轻化的决心。但在市场动作上也仅此而已。

四月份kama更换logo

想到前文中的KOC,私域流量，kama这篇文章成功的引起了我的注意。这次kama找了7位不同年龄，不同行业的素人。身着kama秋季新款。拍摄形象片。没有刻意的去营造场景，只是简简单单的灰色背景。让人注意力很容易集中在人物上。

Kama官方公众号最新一次消息

这几位素人也很有意思，最小的03年，16岁，还是高中生。最大的82年，接近不惑的年纪。也有二十出头的95后，更多的是90后和80后。00—80,年代，这个年龄段很微妙，也很明显，这是现在大部分服装品牌主要消费群的年纪。Kama这次选择的素人并不是随随便便，而是刻意为之。

再说这几位素人的行业，有高中生，有互联网从业者，油画家，有编剧，有VC从业者，也有知名科技公司高管。每一位都可以说是我们身边的人。学生时期的叛逆，工作时期为了爱好不惜月光，青春期时的自我辩证，还有快而立之年到底继续原行业还是换行业的选择，以及人到中年不得不收敛的边角……这些一定不是职业演员能够演绎出来的。因为演员太专业了，专业到我们都知道广告里的都是好演员。所以，kama选择素人。

这非常有代入感。学习压力，生活压力，选择压力，身处职场的面具压力，他们每一位可能都是相同群体中的你我。是不是压抑了很久？是不是常说：我太难了？但总有人知道自己需要什么，总有人做着你不敢做的事。