跨界营销审美疲劳 | 2019年又有哪些品牌玩出新花样？

       近两年，广告行业百花齐放，爆款频出。而今年过去了四分之三，刷屏热潮似乎有点消退，但IP跨界营销风潮依然愈演愈烈。相比品牌单打独斗的局限性，跨界营销带来1+1>2的效果，仍受品牌主们钟爱。然而，在品牌扎堆玩跨界营销，消费者开始对主打噱头联名出现审美疲劳的2019年，又有哪些品牌玩出了新花样，抓住了口味挑剔的年轻人？今天就来盘点一下。

1、

聚划算x Adobe | 我的美，关你PS

       继Adobe香水、饮料等产品后，Adobe今年又与聚划算跨界，推出每个设计师都懂的“关你PS”礼盒。礼盒内装有多款护肤品，而每个PS功能又正对应一款产品，如PS污点修复=新活亮肤。跨界有噱头，却又顺理成章，而“我的美，关你PS”主题，更戳中了网友的痛点，「修图修过了」、「妆化得太浓了」……受网友追捧也不难理解。

2、

人民日报x李宁 | “报款”联名

       去年2月份，李宁在纽约时装周大放异彩，频频刷屏，带动了这两年的“国潮”趋势。而今年李宁又出乎意料与人民日报开启了跨界合作，推出多款联名潮品。没人想到报道“李宁”的老报纸、李宁向观众致意的老照片，可以制作成潮服。但更重要的是，这次带来了官媒跨界的新玩法及可能性。

3、

优衣库×KAWS | 联名T恤秒售空

       3秒扫空、朋友圈里病毒传播的抢购小视频……优衣库与KAWS联名款多有火爆就不需多说。虽然这个跨界看上去没太大噱头，毕竟优衣库与KAWS也是第六次合作，但消费者有时候是非理性的，决定他购买的不一定是产品质量、噱头，还可以是一些“虚无缥缈”的精神附加值。而UT经过上百次联名合作，早已渐渐成为年轻人表达个性、表现自由的潮流工具。

4、

气味图书馆x 大白兔 | 快乐童年香氛系列

       大白兔能出现在跨界案例里，大家应该不会诧异，因为它也是跨界的老手了。今年的六一，气味图书馆与大白兔联手推出的快乐童年香氛系列，送上了一波童年回忆杀。奶糖味的香水喷在身上，瞬间化身“小奶狗”赢得了千万少女心的青睐。限量610个大白兔香氛礼包一上线，3秒就售罄。

       值得注意的是，这次跨界除了常规的出联名单品玩法，玩噱头外，在传播上还很好运用了时下年轻喜欢的抖音平台，通过抖音名人“阿纯”的一条短视频，带来了不错的二次扩散。

5、

美赞臣海外 x 纽约时装周

从纽约到中国的育儿潮流

       印象中，奶粉品类的营销谨慎而传统。但随着90、95后成为新生代爸妈，生活态度与育儿理念早就不同，年轻妈妈拒绝“牺牲自己成就孩子”，倾向“喂养新生，也要追逐人生”的态度。手机里除了母婴APP，还有工作、健身、时尚各种应用。过往的套路还能奏效吗？

       跨界合作就成了与年轻妈妈沟通的全新突破口，既把育儿和生活都囊括，又能玩出不一样的创意。美赞臣海外眼光独到且大胆跨界“时尚圈”。众所周知，纽约时装周是全球潮流风向标，但近年更挂起新风潮——辣妈带娃走秀看秀，呈现妈妈育儿与时尚的双面人生。于是美赞臣海外，联合顶级时尚杂志《嘉人Marie Claire》，跨界纽约时装周，以年轻人喜欢的Vlog形式记录华裔时尚博主带宝宝到纽约看秀的故事，在国内母婴圈引起小刷屏。

       更把这股时尚育儿风潮从纽约带到中国来，携手洋葱举办亲子时尚夜，邀请新晋辣妈明星李艾、时尚博主MK 凉凉领衔中国年轻妈妈优秀代表，以走秀方式展现她们的自信与魅力引发母婴圈共鸣。美赞臣海外用跨界“纽约时装周”，用T台走秀创意与妈妈沟通共鸣，可谓是奶粉界营销的创新而大胆的尝试。

6、

RIO鸡尾酒x英雄 | 墨水鸡尾酒

       去年RIO鸡尾酒与六神的跨界案例依然历历在目。而今年，RIO鸡尾酒与英雄墨水带来了RIO英雄墨水鸡尾酒：肚里有墨水，敬你是英雄。与去年的跨界案例相比，这次的亮点仍旧是主打年轻人的猎奇心理，就像好奇花露水味的鸡尾酒一样，好奇墨水的鸡尾酒到底是什么口味，吸引网友去购买尝试。

7、

SUAMOMENT x马应龙 | 痔疮膏也出潮服

       与老干妈一样在网上有话题热度的“东方神药”马应龙，今年与SUAMOMENT联名推出时尚潮服也受到网友的热议。除了将马应龙的配色融入到设计中，菊花、中国功夫、冰与火等元素的加入也使这一系列联名变得好看。不过，“冰与火”的形容，在互联网的语境下实属巧妙之极。

8、

完美日记 x 大都会博物馆 | 联名口红

       自“故宫口红”火爆后，品牌再跨界出口红显得没有新鲜感，不过都逃不过颜值的“真香定律”。继联名Discovery探索频道后，完美日记又联合大都会博物馆推出联名口红，从世界名画提取出绚丽的色彩与时尚元素融入口红的设计中。该单品在今年618中累计销量突破60万件。在打造跨界产品中，视觉对90后和95后年轻人的吸引力还是相当大的。

       看了今年这么多跨界的例子，不难发现，它们都有几个共同点：

       1、品牌最有价值的无形资产再融合与创造利用。品牌LOGO、主色调元素在跨界产品上做文章，几乎都是以上几个例子的常规手法。但年轻人的口味、眼光向来独特，不仅要玩出脑洞，还要让消费者有前所未有的惊喜感。如聚划算x Adobe的“关你PS”礼盒、RIO英雄鸡尾酒等。

       2、跨界的核心还是“人”。在跨界营销井喷式发展，大众的审美已经接近疲劳，跨界的噱头已逐渐不占主导性，更应抓住年轻人追求自我表达的核心需求，注重品牌精神及价值观的传递，在情感上达到共鸣。如优衣库×KAWS联名、美赞臣海外聚焦纽约时装周的育儿沟通、人民日报x李宁的报款联名。

       3、基于共同沟通诉求下，选择具有反差、惊喜感的合作品牌。选择与怎么样的品牌跨界合作，也是品牌主们值得思考的问题。首要的出发点是，在共同的营销目的下，品牌双方能否相互借力，为消费者创造新鲜、惊喜感，受众群能否相互渗透，达到1+1>2的跨界效果。

       总而言之，成功的跨界不仅能够为品牌带来巨大的声量，还能推动销量。