“海囤全球”套独到的营销方法论，如何做到强势突围？

京东旗下年轻全球购物平台“海囤全球”掀起一股海淘抢货热潮，“415全球好物直购节”促销活动席卷全网，全球直购不止5折，一次体量如此大的品牌大促，对于平台来说不亚于一场严峻的考试。

在电商平台竞争如此白热化的今天，“海囤全球”如何做到强势突围，这背后是“海囤全球”一套独到的营销方法论。

#IP是第一生产力#

京东全球购正式升级为“海囤全球”，如何让一个年轻的品牌走入用户视野，伴随着不断深化的消费升级，对于高品质生活方式的追求，从细分群体下沉到更年轻的一代，品牌从策略上思考这一转变，通过IP萌豚，与用户在年轻人的语境下进行沟通。

品牌升级后，萌豚首次与消费者见面。“海囤全球”的团队意识到，近年来消费者的海淘习惯发生了巨大的改变，从精挑细选的“海挑”到更专业理性的“海囤”，所以粉色小海豚的形象既贴近升级后的品牌内涵，更通过又萌又治愈的形象，让消费者有了新的记忆点。

而在本次“415全球好物直购节”中，萌豚的亮相从平面海报升级到了动画大片，时常机灵偶尔呆萌的萌豚，是幸运和安全的象征，它们遨游于四海，自由矫健，用自己的智慧和努力为消费者送来放心、满意的礼物。萌化人心的IP形象，温情可爱的剧情，将世界各地好物与萌豚的动画视觉效果相结合，演绎了一出小萌豚周游世界的逗趣画面，再一次将品牌形象深入人心，而对萌豚的关注和讨论，也吸引了消费者对“415全球好物直购节，全球直购不止五折”的关注度。

#社会化营销，引爆圈层#

对于网络营销来说，信息在圈层传播将呈现单向性趋势，信息在不同圈层里面的传播非常艰难，但在同样的圈层里面传播却能加速。也就是说，品牌传播比较容易到达一个圈层，却很难击穿所有圈层。如何解决这个问题，海囤全球通过这次营销战役，验证了这样一个方法论。

引爆圈层，首先要有爆点，其次要有极强的穿透力。这就要发挥社交媒体的作用，海囤全球凭借强有力的品牌号召力，吸引众多国际一线大牌合作商和异业的一线品牌商参与互动，联合规模空前的品牌进行发声，上百个品牌从不同角度一起发表自己的“海淘宣言”，成功渗透多个不同圈层，从而引爆社交媒体。

#爆点事件延续营销热度#

每到大促，各大平台都是在诱导用户买买买，海囤全球团队却有自己不一样的营销洞察，折扣固然激动人心，但清空购物车这种“神级”福利，却能够短时间内吸引用户目光，引发用户参与度。

海囤全球在微博上发布了#海囤全球找幸运囤#的活动，只要集齐4150元的海囤全球购商品，订单无需付款，只要截图，就有机会赢得清空购物车的福利。集齐4150元的海淘商品，本身就有一定的趣味性，同时对于别人的购物车里有什么，同是海淘一族的消费者本身就比较好奇，所以从活动最开始就掀起了网友跃跃欲试的心情，并且用户参与的成本又几乎没有，是一场低投入而回报超高的互动，低门槛、高互动、事件级的传播效应。

电商促销的营销活动的核心目标就是品效合一，而清空购物车的奖励能够直接刺激用户去搜寻好物，了解促销，相当于将用户引导到转化前沿，的确是促进销售闭环的杀手锏。电商花式造节营销方式日益普及，单纯依靠添加广告费、背靠大流量金主的粗放型营销已经很难达到可观的预期效果，同时用户消费也越来越个性化，更年轻、更大胆的品牌才有可能赢得他们的芳心。

年轻品牌“海囤全球”，本次大促也是作出了诸多创新，以萌化人心的二次元萌豚形象，上天入地的品牌联合营销、以及清空购物车的事件营销三大组合拳尤为出彩，可以说是精准的洞察了年轻受众，并为品牌积攒了声量，将一场促销活动打造成海囤全球的一个营销产品，并持续为品牌赋能，沉淀为海囤全球的品牌资产，打造具备行业影响力的海淘平台。