比页游广告还沙雕，抖音小说广告让人上瘾？我们发现了背后的真相

你最近有看过这样的视频吗？

       随着清脆的一记耳光声，徒弟被打懵了，师傅声色俱厉地告诉徒弟：“唐显生是13路末班车的第一任司机！早就淹死了！”这时突然传来敲门声，师傅让徒弟赶紧走去找刘庆祝，徒弟和刘庆祝的对话得知：师傅竟然早已在十三年前被烧死，昏暗的走廊下惊慌失措的徒弟和刘庆祝，突然听到了师傅的声音：“徒儿，回家”剧情戛然而止

画风一转跳到了民国的豪宅

       女子下跪恳求母亲救救重病的外孙，母亲提出条件要她离婚，闻讯赶来的丈夫大喊不行，被老婆和丈母娘骂废物，受辱的丈夫转身张口就找管家要十万，管家：“好的，别说十万，十个亿都行，只要少爷你继承家业。”丈夫答应后暗暗在心里发誓：“XX，我们走着瞧！”

再到下面这个鬼气森森的视频

       为给爹和哥哥还几十万的债，被老娘强拖着去结冥婚的女孩，竟然穿着喜服大着肚子回来了，对惊恐的老娘说出那句：“下面，轮到你们了……”视频后面，都适时接上了一个广告，预知后事如何，请下载XXapp……

       最近，抖音上这样的小说广告突然多了起来，还被网友转到微博B站上，不只是上面说的这些，霸道总裁、灵异恐怖、民国恩怨、修仙灵异……没有你想不到的，只有你没看过的。网友看完以后纷纷表示，太上头了，求拍成电视剧。

       这些一分钟不到的小说广告，为什么看了让人欲罢不能？

1

抖音的深度沉浸式体验助力

       以魔性洗脑的神曲见长的抖音，霸占了用户绝大部分碎片化的时间，用户在抖音里更换刷新视频的方法也很简单,只需要你动动手指滑动屏幕就可以了，就可以看到不间断播放的各种视频。

       这些精心制作，服化道都还算中上的短视频加上吸睛标题，通过抖音高效的算法和标签匹配，第一个推给你的视频，往往就能戳中你，很容易就吸引到以年轻女性用户为主的人的注意力，促使她们沉浸其中，一个个看下去。

2

人数超1亿的小镇青年最爱看小说视频

受众群体庞大

       放眼五环外，还存在着那么多的小镇青年，新一轮增量用户群开始向低线城市和农村新兴市场聚焦。

       报告显示，2018年中国小镇青年人口规模约1.12亿人，63.2%的小镇青年日上网时长达到3小时以上，视频和移动阅读类APP成为该群体使用频率最高的互联网产品，小说+视频共同发力，投其所好，得小镇青年者得天下。

       2019年8月24日，抖音第一届创作者大会在上海举行，在会上抖音总裁张楠就表示：“抖音上线17个月后，用户量达到1亿日活；上个月抖音用户量突破3.2亿日活。”也就是说，有整整3.2亿日活跃用户。

3

沙雕狗血的剧情发展引人入胜

       你的血是剧毒+王水吗？

放过孩子吧脸都被你捏变形了

       沙雕是人们的快乐源泉，狗血则是一直是人们的最爱，生活沉闷，工作压力让人喘不过气，好不容易忍到下班后，都希望有轻松的内容让脑子放松，抖音的小说广告剧情可以解压，还很接地气，给人亲切感和很强的代入感，帮助人们宣泄情绪不说，不费脑子又可以自己悄悄代入的爽文套路又能满足所有妄想，

       小说广告里的梗和表情包，大家都是百用不腻，形成的社交币触发了再创作和二次传播，跟风玩梗的吃瓜群众也在无形中帮助了传播。

4

屡试不爽的悬念营销

       所谓悬念营销，就是把一个完整的故事或者创意在情节发展的关键点分割开来，通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。悬念式营销就是要提炼一到两个核心、神秘的卖点，根据进度慢慢抖包袱，即所有资讯不要一次放完，说一半留一半引起人们好奇、急切等待的，欲知结果的心理。

       放到抖音的小说广告里就只给你拍最能钩得起好奇心的那一部分，灵异小说中遇险这个人后来怎么样了，被仇家迫害致死刚刚重生他要怎样报复……这些人性的弱点都让人们迫不及待想要了解后续，高潮迭起又留下悬念引导用户，下载app就可看到后续剧情，自然迫不及待去下载了