“海囤全球”套独到的营销方法论,如何做到强势突围?

2019-07-13 13:24:11 you-top@foxmail.com


京东旗下年轻全球购物平台“海囤全球”掀起一股海淘抢货热潮,“415全球好物直购节”促销活动席卷全网,全球直购不止5折,一次体量如此大的品牌大促,对于平台来说不亚于一场严峻的考试。


在电商平台竞争如此白热化的今天,“海囤全球”如何做到强势突围,这背后是“海囤全球”一套独到的营销方法论。


#IP是第一生产力#


京东全球购正式升级为“海囤全球”,如何让一个年轻的品牌走入用户视野,伴随着不断深化的消费升级,对于高品质生活方式的追求,从细分群体下沉到更年轻的一代,品牌从策略上思考这一转变,通过IP萌豚,与用户在年轻人的语境下进行沟通。


品牌升级后,萌豚首次与消费者见面。“海囤全球”的团队意识到,近年来消费者的海淘习惯发生了巨大的改变,从精挑细选的“海挑”到更专业理性的“海囤”,所以粉色小海豚的形象既贴近升级后的品牌内涵,更通过又萌又治愈的形象,让消费者有了新的记忆点。



而在本次“415全球好物直购节”中,萌豚的亮相从平面海报升级到了动画大片,时常机灵偶尔呆萌的萌豚,是幸运和安全的象征,它们遨游于四海,自由矫健,用自己的智慧和努力为消费者送来放心、满意的礼物。萌化人心的IP形象,温情可爱的剧情,将世界各地好物与萌豚的动画视觉效果相结合,演绎了一出小萌豚周游世界的逗趣画面,再一次将品牌形象深入人心,而对萌豚的关注和讨论,也吸引了消费者对“415全球好物直购节,全球直购不止五折”的关注度。


#社会化营销,引爆圈层#


对于网络营销来说,信息在圈层传播将呈现单向性趋势,信息在不同圈层里面的传播非常艰难,但在同样的圈层里面传播却能加速。也就是说,品牌传播比较容易到达一个圈层,却很难击穿所有圈层。如何解决这个问题,海囤全球通过这次营销战役,验证了这样一个方法论。

1555466326331263.jpg

1555466326717755.jpg

1555466326810614.jpg

1555466327365059.jpg

1555466327473880.jpg

1555466327544637.jpg

1555466327923626.jpg

1555466327854849.jpg

1555466327826028.jpg

1555466327499921.jpg


引爆圈层,首先要有爆点,其次要有极强的穿透力。这就要发挥社交媒体的作用,海囤全球凭借强有力的品牌号召力,吸引众多国际一线大牌合作商和异业的一线品牌商参与互动,联合规模空前的品牌进行发声,上百个品牌从不同角度一起发表自己的“海淘宣言”,成功渗透多个不同圈层,从而引爆社交媒体。


#爆点事件延续营销热度#


每到大促,各大平台都是在诱导用户买买买,海囤全球团队却有自己不一样的营销洞察,折扣固然激动人心,但清空购物车这种“神级”福利,却能够短时间内吸引用户目光,引发用户参与度。

YOUTOP优拓互动新媒体营销


海囤全球在微博上发布了#海囤全球找幸运囤#的活动,只要集齐4150元的海囤全球购商品,订单无需付款,只要截图,就有机会赢得清空购物车的福利。集齐4150元的海淘商品,本身就有一定的趣味性,同时对于别人的购物车里有什么,同是海淘一族的消费者本身就比较好奇,所以从活动最开始就掀起了网友跃跃欲试的心情,并且用户参与的成本又几乎没有,是一场低投入而回报超高的互动,低门槛、高互动、事件级的传播效应。


电商促销的营销活动的核心目标就是品效合一,而清空购物车的奖励能够直接刺激用户去搜寻好物,了解促销,相当于将用户引导到转化前沿,的确是促进销售闭环的杀手锏。电商花式造节营销方式日益普及,单纯依靠添加广告费、背靠大流量金主的粗放型营销已经很难达到可观的预期效果,同时用户消费也越来越个性化,更年轻、更大胆的品牌才有可能赢得他们的芳心。


年轻品牌“海囤全球”,本次大促也是作出了诸多创新,以萌化人心的二次元萌豚形象,上天入地的品牌联合营销、以及清空购物车的事件营销三大组合拳尤为出彩,可以说是精准的洞察了年轻受众,并为品牌积攒了声量,将一场促销活动打造成海囤全球的一个营销产品,并持续为品牌赋能,沉淀为海囤全球的品牌资产,打造具备行业影响力的海淘平台。