比亚迪春季新品发布会营销方式的创新,预示着中国汽车品牌创新营销的新篇章已经打开~

2019-04-07 17:35:45

       以“向新而行 强大中国车”为主题的比亚迪2019年春季新品发布会在北京钻石球场盛大开幕。比亚迪造车新时代顶层设计——BNA架构全面升级,多项创新技术迎来中国首秀。同时,比亚迪旗下燃油、DM、EV纯电三大矩阵同台亮相,共计9款王朝系列新车重磅登场,比亚迪以昂扬姿态向世界描绘中国智造新未来。


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       此次比亚迪依靠自身的敏锐洞察与前瞻分析,加之以强大的实力保障,毅然决定采用春季新品发布会这种创新形式,开创中国汽车行业的又一先河。比亚迪凭借自身技术的硬核实力,建立起同行壁垒,树立了新时代强大中国车的新标准,令低迷的汽车市场再次振奋;同时王朝"龙之队"的打造,也夯实了产品矩阵的核心竞争力,助力比亚迪品牌形象向新而行;而春季新品发布会营销方式的创新,则预示着中国汽车品牌创新营销的新篇章已经打开。


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火爆全网的背后

是严密的营销布局


       原以为两场春季发布会时间间隔短,中国品牌的这场发布会将被淹没在果粉的舆论声中,但是结果出乎意料,最后霸屏的却是比亚迪的春季新品发布会。其实,火爆全网的背后,离不开比亚迪严密的营销布局:创意邀请函、借势苹果发布会、自有矩阵预热、活动现场直播、明星助阵、黑科技展示等环环相扣,多渠道引流引爆社交点。


       1.前戏--创意邀请函+借势苹果发布会+自有矩阵预热

       了保证春季新品发布会开幕时的流量和话题,比亚迪向行业众多媒体诚挚发出邀请函,一起见证这场特色发布会,共同筑梦强大中国车。值得一提的是,邀请函设计为花瓣的创意形式,一方面契合发布会举办的时间节点--春天,另一方面也寓意着"向新"--如花般绽放新精彩。新颖的设计也获得了受邀媒体人士的认可和赞赏。


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       此外,比亚迪还充分利用官方自有平台如官方微信、微博,以视频形式,连续5天倒计时预热,每天透露一款新车的产品点,为活动持续造势。并在官方微博邀请用户解锁秦Pro超能版的数字悬念,以解锁成功即可获得官方礼品的形式吸引受众参与。


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       这一系列的前戏举措,保证了比亚迪春季新品发布会的曝光度和高流量。向苹果发布会的致敬更是突破圈层覆盖了更多潜在用户,将发布会从零认知转变成全民热点。

       2.现场--全媒体矩阵直播+明星助阵+黑科技展示

       整场春季新品发布会,亲临现场的用户不仅可以现场感受9款新车的非凡魅力,还可以聆听比亚迪多位高管的现场演讲,了解比亚迪的故事、新车的优势以及对未来市场的规划。


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       而没有到现场的用户,则可通过汽车之家、易车、新浪科技、网易新闻、搜狐汽车、今日头条等20多个平台观看这场盛会。尤其值得一提的是,当晚的直播还提前了半个小时,增加了外场直播环节,且采用专业主持人+汽车KOL的双打配合,最大化覆盖用户群体。据统计,通过全媒体矩阵全程直播现场实况,当日直播曝光量高达1.6亿。


       在发布会现场,比亚迪还邀请了《知否知否应是绿肥红瘦》电视剧主题曲的演唱者--胡夏、郁可唯,在现场为大家带来了歌曲《知否知否》,用音浪点燃了大众的嗨点。



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       在发布会开始前,两位助阵明星也在各自的微博平台转发了活动视频,为发布会预热,将发布会内容突破圈层触及到更多潜在用户人群,实现粉丝和用车人群渠道打通,达到了1+1>2的内容宣传效果。并且,两位人气明星还与比亚迪一起在发布会现场携手全民K歌、QQ音乐,启动了"BYD全民嗨唱经典"K歌大赛,迅速引发了社会各界的广泛关注,吸引众多用户前来参加活动。



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       此外,当晚尤其瞩目的还有比亚迪为L4级别无人驾驶打造的量产车型--比亚迪秦Pro。在发布会的外场区域可以看到,一辆红色的秦Pro在流畅绕行,虽然驾驶座上有一位安全司机,但他的双手始终离开了方向盘,而车辆在面对人行道上的行人时,可及时自动刹车避让。这一未来感十足的智能出行场景的展现可谓赚足了眼球。


       3.后续-官方社交渠道发布总结长图


       发布会结束后,比亚迪当晚在官方微信平台霸屏,发布了活动总结长图与三大矩阵长图,此后陆续几天逐一发布9款新车总结长图。长图设计使用了信息图的形式归纳总结,对新品主要产品点进行视觉化的提炼与呈现,为受众做减法,有效提升信息传播效率。


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比亚迪--强大中国车

"向新"营销背后的品牌思考


       关于这场在中国汽车品牌中"前无古人"的车界盛宴,自开幕之初便成为了业界的焦点。那么,比亚迪为何要搞这样一场如此"兴师动众"的春季新品发布会?"向新"营销背后的比亚迪到底在思考着什么?


              这得从比亚迪的市场竞争力说起。从上世纪90年代的电池制造商,到2003年毅然选择进入汽车行业,再到布局新能源产业,直至今天的新能源巨头,比亚迪一直在自我发展,自我创新。数据显示,2018年比亚迪无惧"车市寒冬",全系乘用车总销量突破50万台,同比增长23%。其中,新能源车型总销量劲增108%,连续5年蝉联国内第一,连续4年全球第一。多年来积累的深厚用户基础,愈发凸显的市场竞争力,让比亚迪有实力有底气举办这样的一场发布会。


       同时,在技术层面,比亚迪拥有着号称"高阶智能汽车孵化器"的BNA架构,全面优化从生产、智造到研发、采购等全价值链环节,构建起比亚迪造车新时代的顶层设计,这也是比亚迪为何能在如此短的时间内密集产出如此多新车的根基所在。


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       关于此次春季新品发布会,比亚迪汽车销售有限公司总经理赵长江表示:"这次春季新品发布会,对比亚迪来说是一次大胆的尝试。最终我们获得了成功,这背后的核心是我们对自己产品的自信。之所以在选择3月28日这个节点发布,因为我们认为中国车市整体需要一个提振,整个中国车市还是在一个转型期,我们希望给用户带来真正强大的好产品。"而从这次发布会最后呈现出来的效果来看,比亚迪的愿望实现了。


       基于前瞻性的用户洞察和环环相扣的营销举措,比亚迪成功地将本场春季新品发布会打造成了一场全民热议的话题。对于比亚迪来说,既夯实了产品矩阵的核心竞争力,也是对自身品牌实力和品牌底蕴的印证,更以"强大中国车"为新时代中国自信背书,向世界展示了中国品牌的不凡实力。同时,对于汽车行业的其他品牌而言,此次"向新"的春季新品发布会,也为其他中国品牌开辟了创新营销的先河,有着一定的营销借鉴意义。