顾家携“猫”来袭,打造双十一天猫晚会最萌爆点!

2019-11-17 13:43:19

      票、票、票,一票难求!今晚注定是个疯狂之夜!如果说当前市面上什么票最难买,那必定是天猫双十一晚会的门票!每个猫晚门票可能出现的端口都聚集着无数的粉丝!

      要知道,今年的猫晚不仅有“霉霉”泰勒·斯威夫特国际巨星到来,还有李宇春、郎朗、易烊千玺、张艺兴、郑恺、张杰、华晨宇、李荣浩、韩庚、胡歌、罗志祥等知名偶像,以及时代少年团、黑豹乐队、BlackACE男团、C.T.O等实力团体。正是这样堪称有生之年的高热度嘉宾阵容,天猫双11晚会的门票可是买都买不到!

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      But!独家冠名猫晚的顾家,却是十分豪气,不仅有门票,还有一大堆!从10月份开始,顾家就用送猫晚门票的方式进行了一系列福利活动。

花式发放门票福利

用猫晚门票触达4000万年轻群体

      在微博端,顾家开启了连续六天的猫晚门票福利活动,带上#顾家双11狂欢购物季#话题,参与每天的活动,就有机会赢取猫晚门票。

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      对于那些想见偶像却没有门路的年轻人来说,猫晚门票的诱惑实在是难以抵挡,顾家通过年轻人对娱乐明星的关注度转化成品牌流量,打通从明星、粉丝到品牌转化的闭环,充分发挥明星效应,全面提升了品牌强曝光和知名度,为顾家双十一活动宣传造势。

      在庞大的粉丝群体呼应下,顺利地将顾家双11的热度推向了一个新的高度。截至目前,微博#顾家双11购物狂欢季#的话题阅读已经超过了4000万,讨论量更是高达237万,真正成为全民性话题。

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      看似简单的双11前的造势营销,表面上只是转发微博,参与互动,实际上是充分利用社交媒体的传播性及内容特性,抓住了当下年轻人最关注的话题,才能最终收获可观的营销效果通过猫晚门票福利,顾家突破了其作为家居产品的存在,升级成为一个可供消费群体间互相分享的内容介质,潜移默化地实现了品牌对年轻圈层的深度渗透。

产品结合“猫”营销

抖音话题高达8844万次播放

      一年过得实在是太快了,七爷今天还依稀记得去年猫晚的盛况。2018年的猫晚不仅有来自全球2.4亿观众的收看,更是有30家品牌在30分钟内就实现了销售额破亿,这其中就包括顾家家居,如此亮眼的业绩,也难怪顾家今年要再次冠名了!

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      不只是二次冠名,顾家家居借势猫晚这个超级IP,所做的“猫营销”更是让人惊喜!广告学中,有一条著名的3B原理——Beauty、Beast、Baby。其中Beast说的便是动物,动物元素快速抓住大众眼球、产生口碑的一大法宝,而在动物界里,“猫”凭借着自己软萌的形象在人们心中占据着极为重要的位置。

      自打有了“猫”,就开启了花式秀“猫”。在官宣冠名不久,顾家就推出了一段围绕产品价格的核心优势,以“猫”为品牌符号的活动宣传视频。

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      视频中选择猫咪做主角,优雅而敏捷的喵星人从顾家的各类产品前走过,柔和干净的画面,轻快欢乐的音乐,这支欢快的广告在直观的传递了双十一优惠信息的同时,给人耳目一新的感觉。

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      单凭一支场景化短片还不足以支撑一场营销,品牌往往会基于同一个主题或同一风格推出系列广告,以丰富创意的表现,扩展传播的时空,从而使得品牌传播的效果更持久、更有效顾家也深谙此道。除了“猫主角”短片之外,还从猫的视角出发,推出了系列场景化短片,用不同情境展现了顾家产品不同的卖点。

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《布艺沙发篇》

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《床垫篇》

      被大众戏称为“猫主子”的猫,“挑剔”的固有形象早已有之。于是顾家顺理成章地让猫咪晋升为“史上最严格体验官”,以猫的第一视角,巧妙再现了布艺沙发、床垫等舒适百搭的产品卖点。与此同时,受众通过猫的视角融入体验场景之中,能够发现不一样的顾家,满足受众视觉上的新鲜感。

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      在喧嚣的生活环境、高强度的工作环境下,越来越多的人感觉到不堪重负,越来越多的人,渴望像猫那样慵懒,像猫那样自由,像猫那样高傲。“猫”话题对于当代年轻人来说,有着强大的渲染力和传播力。顾家让猫来带货,吸引消费者对顾家产品产生好感,这样有爱的操作自然也会让受众感受到顾家家居是个有温度的品牌。

      猫奴们平时除了撸猫以外,总是喜欢拿猫咪做各种各样的挑战,毕竟养猫千日秀猫一时,而顾家不仅自己秀猫,还要带着一大票年轻人一起秀!为了让更多人一起秀“猫”,顾家在年轻人聚集的抖音端,发起了“我有猫你有票吗?”的抖音挑战赛。

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      抖音挑战对用户流量的聚合能力,再加上年轻人对“猫”话题的热情,顾家充分调动传播势能,集中释放传播能量,从而纵向地让传播价值最大化,通过内容共创的方式共同激发年轻人的参与热情,掀起UGC创作热潮,大量的有“猫”人士被吸引,纷纷花式秀“猫”,成功的在抖音掀起了一股吸猫风潮。抖音此次活动,截至目前已突破了8844万次播放,并在持续增长中,不断扩大影响力。 

      顾家选择与“猫”做关联,一方面是基于与天猫晚会的合作,一个猫的形象双关了两个品牌,更易于传播;另一方面也能跳脱出常规的营销套路,与爱猫爱生活的年轻人形成情感共鸣。顾家将猫晚这个超级IP不断融入顾家的人格化特征,将“猫”打造成品牌传播的超级符号,并通过这种全新的形式与消费者沟通,成为双11营销中的一股清流,让人印象深刻。

满足大众娱乐化心理

年轻化传播搭建消费者沟通渠道

      选择猫晚,就是选择新消费群体,顾家无论是用“猫”元素做营销还是一系列的猫晚门票福利,都是在吸引年轻人的关注。

      随着时代的发展和用户消费观念的转变,90后、95后已然成为新的主力消费群体。相较于此前家居消费的线下卖场模式,如今的年轻人习惯先到网上看风格、找灵感,查询相关产品的口碑,锁定品牌、具体产品型号,在网上直接下单,家居用户的消费路径已经发生了彻底的转变,持续突围年轻市场是顾家进一步实现品牌增长的关键。

      猫晚对于顾家来说,无疑是一场重要的前奏与铺垫,在猫晚的整个进程中,炙手可热的明星、频繁的互动都将促进接下来消费者的行为。而观看猫晚直播、参与互动的人群都集中在相对年轻的群体当中。合作猫晚,顾家得到的不仅仅是猫晚节目本身的流量,而是从双11造势期开始、到晚会预热期、再到晚会爆发期,每一个阶段都会为顾家提供各种曝光、互动的手段,都能让顾家触达更多年轻用户,助力顾家实现从行业品牌向消费者品牌的转型,也为后续的长线运营奠定了基础。

      家居产品形态、销售渠道和商业模式都发生巨大变化的互联网传播语境下,更多年轻化、多元化和娱乐化的营销新玩法正在被迅速运用到家居领域中,顾家此次围绕“天猫双十一晚会”打造的系列营销活动,给了我们一个相当不错的案例示范。双十一狂欢还在继续,顾家家居还会带给我们怎样的惊喜?让我们拭目以待吧!