IP营销新风潮,名创优品登上上海时尚周末,成功“出圈”!

2019-10-24 11:07:34

       上周末,上海时装周举办的时尚周末展在看客们的一阵阵惊呼声中落下帷幕。这场来自时尚潮流圈的视觉盛宴,再次将漫威带到了流行文化的最前沿。其中,作为年轻时尚的品牌代表,名创优品也精彩亮相,倾情上演了一场潮流酷炫的漫威产品生活秀!小编今天就带大家一起探究一下“搞事情”的名创优品意欲何为!

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深挖IP内核

解锁营销新姿势

       成为超级IP的一个重要特征就是自带流量,不受任何媒体、平台和行业的限制即可拥有独特的延展性,而漫威就是成功做到了这点。同样,好的IP营销也可以借助IP的影响力持续打造品牌的优质内容并建立IP势能,进而通过IP势能实现与用户更低成本、更精准、更快速的链接。

       显然,名创优品深谙此道,在IP的选择上,名创优品联名的都是具有超级影响力的大IP,比如故宫宫廷文化、芝麻街、三丽鸥、kakao friends等IP,名创优品都有合作,且收获了不错的反响。

       名创优品全球IP授权黑金店火爆全国,成功收割粉丝注意力,而今年最圈粉的IP,非漫威莫属了,名创优品也顺势将目光投向漫威,开设名创优品全球IP授权黑金店,截止2019年9月底,全国开业的漫威黑金店已达300多家,遍布各大一二线城市。

       与以往的门店促销相比,名创优品选择IP合作,推出联名产品和IP周边所带来的新鲜感与亲切感,不仅能够满足当下消费者的好奇心理,并吸引他们的注意力;而且还能触动漫威迷们的心弦,让他们多了一个来名创优品打卡的理由,撬动他们支持自己喜欢的超级英雄并为之付费的意愿。

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       同时,在名创优品漫威IP联名黑金店里,大部分联名商品的售价都比较亲民,比如漫威英雄3本装车线本只要15元,而一顶做工精良的美国队长刺绣棒球帽,只要35元人民币。这些都成功激活了名创优品的商业转化模式,从品质与价格的落差构成了名创优品独一无二的竞争优势。

       围绕漫威电影和漫威80周年,系列活动拉近与受众的距离 ,除了由漫威官方授权的名创优品全球IP授权黑金店,名创优品还在漫威热门电影《复仇者联盟4》、《大侦探比卡丘》、《蜘蛛侠之英雄远征》等上映之际,在电影院投放了漫威系列产品上线的预告片,强势捆绑漫威影视热点以借势提升品牌的热度和话题度,从而为品牌精准引流漫威粉丝群体。

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       自1939年漫威正式发行第一本漫画起,今年是漫威成立80周年。为祝贺漫威80周年,名创优品推出了“M任务,做身边的英雄”系列活动,延续了漫威英雄的正能量。在电影中帮助他人的漫威英雄们,回归到生活中亦是我们一样是个平凡人,“M任务,做身边的英雄”正是调动了大众心目中的英雄情结,唤醒我们内在的爱心,召唤出隐藏在我们身边,并给予我们帮助的“无名英雄”。

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       总之,名创优品此次的路演活动,不仅高度吻合漫威英雄的主张,让漫威的周边产品近距离的触及消费们,给他们带去及时的帮助;而且也深度契合漫威英雄的精神内核,让IP联名深入品牌内涵,从而让IP全方位赋能品牌,既收获了消费者的良好口碑传播和品牌认知,又传递了品牌价值观和社会正能量。

       首登上海时尚周末展,诠释潮流生活方式,与此同时,在刚刚结束的上海时尚周末上,不仅有迪士尼中国特别呈现的结合了故事讲述、产品艺术和新媒体技术的漫威灵感秀“力由我造”及“步入漫威宇宙”艺术装置,给消费者带来了沉浸式的漫威体验。

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       而且以“年轻、时尚”定位的名创优品也高调亮相,钢铁侠冰杯、漫威英雄发箍、印有MARVEL字样的挎包,名创优品用年轻、时尚、潮流的方式致敬漫威英雄。

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       并在上海时尚周末名创优品漫威系列特定展区内,名创优品捆绑漫威在上海时尚周末成功“出圈”。入睡必备胶囊灯、激萌玩偶抱枕、漫威行李牌、软萌的擦手帕...这些吸睛能力MAX的潮流周边,既体现了名创优品“生活化”的一面,也彰显了其“时尚潮流”的品牌格调。

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       可以说,此次与漫威IP的深度捆绑,挖掘出了IP与品牌的内在联系,解锁了IP营销的新玩法,开发出IP的更多商业价值和创新合作模式,将自身的品牌价值自然地辐射给受众。同时,名创优品也让时尚艺术品融入我们的日常生活,为我们诠释了新零售时代下的“潮玩”生活方式!

圈层碰撞共融

助力品牌实现行业突围

       今年是漫威电影走过的第11个年头,在这些年里,漫威打造的超级英雄系列已经成为一个强大的IP,根植于大众的心目中,形成了一批忠实的粉丝群体,同时,据猫眼电影官方数据显示,漫威电影在内地的总票房已突破200亿,可谓是名利双收。

       而名创优品漫威系列产品在上海时尚周末的展示,亦是想借助漫威的影响力让名创优品突破行业壁垒,直接触达漫威的全球粉丝群体,加速名创优品占领全球市场,创造从0到1的零售业奇迹。

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       于此同时,名创优品与漫威开展的一系列活动,也创新了商业销售模式,让漫威的各类周边产品都可在全国各地的名创优品店内售卖,并将这些产品打造成人们想持续关注的“生活化”产品,而不再是某一时刻的品牌“纪念品”,真正助力名创优品在强手林立的市场竞争中全方位胜出,实现2022年“百国千亿万店”的品牌计划。

IP时代

名创优品开发IP营销的“核磁共振”

       这是一个IP的时代,更是IP营销的时代。对于品牌商而言,IP营销带来的巨大红利及长期潜力已达成共识,并成为品牌营销的主流趋势。此次名创优品与漫威IP的深度合作,正是迎合了这一趋势,实现了IP营销的“核磁共振”:

       在品牌层面上,名创优品成功扩大品牌用户圈层,加深消费者对品牌的记忆度和美誉度,让他们在购买漫威系列产品时第一时间想到并选择名创优品。在营销层面上,名创优品捆绑漫威这一超级IP,在行业内收获了高声量和强曝光的传播效果,并让其在快时尚领域站稳脚跟,为后续的品牌深入消费者生活场景做铺垫。

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       近期小编在名创优品的门店还窥探到了迪士尼公主香水和其他迪士尼系列产品,从外观设计到香水味道都俘获了一众少女心。

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       我们不妨期待一下名创优品将会和迪士尼联合搞出“大事情”!