品牌年轻化,王老吉、故宫玩出了新花样!

2019-10-22 11:12:26

       品牌发展总是很难避免老化这一课题,为了品牌信息传播更加广泛 ,让品牌广告被更多消费者看见和记住, 如何吸引到年轻人的注意力成为了很多品牌需要研究的课题。而「品牌年轻化」也成了营销、广告圈最受青睐和欢迎的话题。

       为了征服当今时代的年轻消费者,品牌也是煞费苦心。作为品牌年轻化的先行者,故宫、李宁、百雀羚、等品牌可以说先尝到了甜头,有越来越多的品牌加入其中,也给我们提供了更多的营销案例。究竟什么形式的营销内容,能成功俘获消费者的“芳心”呢?


王老吉潮吉势力新包装,复古气息十足

       在这个「注意力经济的时代」,品牌想要吸引到自己的目标受众,就需要懂得依靠颜值去吸引人。最近,绿盒王老吉将国潮与传统元素相结合,通过更新产品包装的形式,为品牌注入了时尚内涵,王老吉变得更潮了。为了让这波营销更具吸引力,且能够得到广泛的传播,王老吉还推出了个性化的海报。变潮,王老吉是认真的。变绿,让王老吉更潮。

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安逸太上皇与硬朗老爷子

慈祥皇太·后与和蔼老祖母

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尊贵皇阿玛与家里好爸爸

端庄皇额娘与时尚辣妈咪

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精致美格格与甜心小棉袄

聪睿皇太子与居家暖男儿

       很明显,王老吉就是想要中国特色文化去打造品牌内涵中「国潮」这一时尚元素。漂亮的包装总能成功勾引起每一个人良好的情绪,而正能量的情绪是具有感染力的。而创造年轻人喜欢的包装,是品牌年轻化的起点。而那些符合年轻人审美的包装,在吸引消费者眼球的同时,也是决定消费者是否会购买的重要因素。因此,精致的包装逐渐成为这个时代的营销利器。

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       王老吉洞察到年轻人对时尚潮流的敏锐度,将中国特色传统文化与品牌气质相融合,展现出品牌对时尚潮流的敏锐性,又能获得年轻人的亲睐。除此之外,跨界营销,也是品牌玩转年轻化的另一种途径。


跨界营销,新华字典和故宫玩出了花儿

       跨界营销除了满足当代消费者求新求奇的心理,还能助力品牌实现高曝光度以达到高转化率的目的。而近年,受众契合度极高的品牌报团取暖玩跨界营销的品牌越来越多。

       新华字典以「女字旁汉字」为设计来源,与羽西品牌联合推出了「有凤来仪新生灵芝水」和「新华字典迷你链条包」。包1比1还原了新华字典的大小,能让人直接让时尚背上身,让时尚和经典融合透露出一种高级的时尚感。

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       想要抓住年轻人的心,可以试着去抓住年轻人的胃。最近,故宫又开启了美食诱惑之旅出雪糕了。颜值在线,来自不同风景区的景点奇观成了故宫雪糕的灵感来源,文化内涵满满,收获一大波粉丝的同时又为景区引来了客源。

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       品牌尝试跨界营销,除了吸引自己的目标受众,更是想要通过跨界实现品牌年轻化。用年轻人感兴趣的炫酷颜值,吸引大众。全新的跨界新品,因不同的文化内涵火爆社交网络,且能激发用户的强大消费力,让品牌收获自己目标用户的同时,也让其迸发出新的生机。


造词营销,为品牌成功收获流量

       更换包装和跨界营销,算是营销的常规操作。今年,造词营销可以说是独占鳌头,为品牌成功收割了流量。无论是行业的KOL还是KOC之争,还是天猫提出来的「光想青年」,都为品牌赚足了眼球。除了之前发布的文章《KOL不行了?KOC来了!》,今天小编带给大家的这三大营销 词究竟有哪些奥妙之处呢?一起看看,或许可以窥探到这其中的营销规则。


扩展用户:下沉市场

       突然爆火的下沉市场,这一词究竟是什么意思呢?首先,下沉市场是指:三线以下城市、县镇与农村区域的市场,这部分市场呈现出范围大且分散,服务成本相对城市更高 。下沉市场被更多品牌注意到,是因为阿里系的聚划算等大牌开始引导更多品牌瞄准农村电商,也是看重了低线城市组成的市场的市场潜力。

       对于品牌如何挖掘下沉市场,在小编看来应该激发用户兴趣、引起关注以及促成品牌转化等方面下功夫。简而言之,就是依靠优质的内容吸引人,而人的特点构即市场的特点。未来,品牌营销将增加一个新目标用户群体,靠下沉市场为品牌增加新鲜血液,品牌挖掘下沉市场将成为其营销新方向。


扩展流量:私域流量

       公域流量是与私域流量相对应的一组词语,主要是指他们的流量来源不同。公域流量,通过推广曝光获得社交媒体平台的流量。而微博、抖音,快手,小红书等,就是公域流量获取的社交属性平台。


       私域流量,在封闭的私人空间去获取自己想要的流量,与公域流量不同的是私域流量是免费的,且可以反复使用的。目前大众熟悉的私域流量池基本是微信、陌陌、QQ等平台。小编之所以将私域流量称之为扩展流量,是因为品牌在公域流量获取流量的成本越来越高,品牌想要降低获取流量的成本,就瞄准了这些零散的个人流量。从流量补充上来说,私域流量可以算得上是公域流量的补充。


扩展热度:明言明语

       最后想说的是明学,在湖南卫视一档节目《中餐厅》中,黄晓明可以说在节目一开始就主动打开了「霸道总裁」的剧本,「我不要你觉得,我要我觉得」「就这样,都听我的」「我不觉得这是个问题」「这是你的问题,你必须要解决」……

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       让人有了被支配的恐惧,也成了网友吐槽的对象,并将黄晓明式的语言和思维模式称为「明学」。而「明学」因为极具争议性,为节目带来了流量,成了看点之一,为《中餐厅》扩展了在社交媒体上的热度。

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       甚至,网友的回怼方式都想好了。可见,节目组创造的「明言明语」影响力之大,且在中餐厅的微博上,关于明学的主题其转发超3000+,点赞超4.8万,引起了用户的关注。

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       用户积极踊跃的评论点赞,也证明了造词营销的魅力与吸引力。而这样的造词营销可能是最低成本的一种营销方式,而贴合主题的造词营销就像自来水一样,能获得消费者的青睐。从吸引消费者注意力来说,强套路的造词营销,能吸引到消费者就是有效营销。 

       为了让品牌的生命周期更加长久,唯有不断更迭其用户群体,才可能让品牌保持活力,避免被消费者遗忘而消失在时代的长河中。无论是更换包装,还是品牌跨界以及报团取暖,亦或者是造词营销,都是品牌为了吸引消费者注意力的一种方式,均是为了品牌营销服务的。