比页游广告还沙雕,抖音小说广告让人上瘾?我们发现了背后的真相

2019-10-13 16:46:56

你最近有看过这样的视频吗?

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       随着清脆的一记耳光声,徒弟被打懵了,师傅声色俱厉地告诉徒弟:“唐显生是13路末班车的第一任司机!早就淹死了!”这时突然传来敲门声,师傅让徒弟赶紧走去找刘庆祝,徒弟和刘庆祝的对话得知:师傅竟然早已在十三年前被烧死,昏暗的走廊下惊慌失措的徒弟和刘庆祝,突然听到了师傅的声音:“徒儿,回家”剧情戛然而止

画风一转跳到了民国的豪宅

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       女子下跪恳求母亲救救重病的外孙,母亲提出条件要她离婚,闻讯赶来的丈夫大喊不行,被老婆和丈母娘骂废物,受辱的丈夫转身张口就找管家要十万,管家:“好的,别说十万,十个亿都行,只要少爷你继承家业。”丈夫答应后暗暗在心里发誓:“XX,我们走着瞧!”

再到下面这个鬼气森森的视频

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       为给爹和哥哥还几十万的债,被老娘强拖着去结冥婚的女孩,竟然穿着喜服大着肚子回来了,对惊恐的老娘说出那句:“下面,轮到你们了……”视频后面,都适时接上了一个广告,预知后事如何,请下载XXapp……


       最近,抖音上这样的小说广告突然多了起来,还被网友转到微博B站上,不只是上面说的这些,霸道总裁、灵异恐怖、民国恩怨、修仙灵异……没有你想不到的,只有你没看过的。网友看完以后纷纷表示,太上头了,求拍成电视剧。

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       这些一分钟不到的小说广告,为什么看了让人欲罢不能?

1

抖音的深度沉浸式体验助力

       以魔性洗脑的神曲见长的抖音,霸占了用户绝大部分碎片化的时间,用户在抖音里更换刷新视频的方法也很简单,只需要你动动手指滑动屏幕就可以了,就可以看到不间断播放的各种视频。

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       这些精心制作,服化道都还算中上的短视频加上吸睛标题,通过抖音高效的算法和标签匹配,第一个推给你的视频,往往就能戳中你,很容易就吸引到以年轻女性用户为主的人的注意力,促使她们沉浸其中,一个个看下去。

2

人数超1亿的小镇青年最爱看小说视频

受众群体庞大

       放眼五环外,还存在着那么多的小镇青年,新一轮增量用户群开始向低线城市和农村新兴市场聚焦。

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       报告显示,2018年中国小镇青年人口规模约1.12亿人,63.2%的小镇青年日上网时长达到3小时以上,视频和移动阅读类APP成为该群体使用频率最高的互联网产品,小说+视频共同发力,投其所好,得小镇青年者得天下。

       2019年8月24日,抖音第一届创作者大会在上海举行,在会上抖音总裁张楠就表示:“抖音上线17个月后,用户量达到1亿日活;上个月抖音用户量突破3.2亿日活。”也就是说,有整整3.2亿日活跃用户。

3

沙雕狗血的剧情发展引人入胜

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       你的血是剧毒+王水吗?

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放过孩子吧脸都被你捏变形了

       沙雕是人们的快乐源泉,狗血则是一直是人们的最爱,生活沉闷,工作压力让人喘不过气,好不容易忍到下班后,都希望有轻松的内容让脑子放松,抖音的小说广告剧情可以解压,还很接地气,给人亲切感和很强的代入感,帮助人们宣泄情绪不说,不费脑子又可以自己悄悄代入的爽文套路又能满足所有妄想,

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       小说广告里的梗和表情包,大家都是百用不腻,形成的社交币触发了再创作和二次传播,跟风玩梗的吃瓜群众也在无形中帮助了传播。

4

屡试不爽的悬念营销

       所谓悬念营销,就是把一个完整的故事或者创意在情节发展的关键点分割开来,通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。悬念式营销就是要提炼一到两个核心、神秘的卖点,根据进度慢慢抖包袱,即所有资讯不要一次放完,说一半留一半引起人们好奇、急切等待的,欲知结果的心理。

       放到抖音的小说广告里就只给你拍最能钩得起好奇心的那一部分,灵异小说中遇险这个人后来怎么样了,被仇家迫害致死刚刚重生他要怎样报复……这些人性的弱点都让人们迫不及待想要了解后续,高潮迭起又留下悬念引导用户,下载app就可看到后续剧情,自然迫不及待去下载了